Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
De basis voor plezier en succes in het commerciële vak
Inkijkexemplaar
Dit product bestaat uit het boek, de bijbehorende website en de TrainTool.
Wilt u meer informatie over hoe u dit leermiddel kunt inzetten in uw onderwijs? Of heeft u vragen over TrainTool? Neem dan direct contact op met onze accountmanager Elsbeth Bouman via e.bouman@boom.nl.
Handboek commerciële vaardigheden behandeld alle vaardigheden die je als moderne verkoper nodig hebt. De theorie wordt ondersteund door vele voorbeelden, heldere modellen en praktische cases.
Deze nieuwe editie is uitgebreid met online onderdelen die het voor u en uw studenten nog eenvoudiger maakt om (op afstand) gespreksvaardigheden te trainen.
Studenten krijgen bij aanschaf:
- een exemplaar van het boek;
- toegang tot de bijbehorende website met het online boek, video's, tutorials en toetsen.
- toegang tot de TrainTool Commerciële vaardigheden waar studenten de online trainingen 'Onderhandelen' en 'Verkoopgesprek voeren' kunnen volgen.
Over Handboek commerciële vaardigheden
Er wordt veel aandacht besteed aan de inzichten uit de psychologie en hoe je deze als verkoper in de verschillende fasen van het koopproces kunt inzetten. Daarnaast leert de student met behulp van groth hacking zijn of haar acquisitievaardigheden te verbeteren en wordt in het hoofdstuk over adviseren de challenger sale besproken. Het boek is bedoeld voor hbo-studenten die een commerciële opleiding volgen. Maar ook voor de beginnende professional bevat het veel bruikbare informatie.
‘Dit is het enige studieboek dat ik leuk vind om te lezen. Het leest als een roman.’ -student Hogeschool van Arnhem en Nijmegen.
TrainTool is de software van Faculty of Skills met digitale trainingen die aansluiten bij de theorie van het boek. In TrainTool kunnen studenten communicatieve vaardigheden oefenen met behulp van online video roleplays. Ze bekijken een video van een gesprekssituatie en nemen vervolgens hun eigen reactie op video op. Dat filmpje kan worden bekeken en van feedback voorzien door een mede-student, of de docent.
Voordelen
- Blended leerlijn | De op maat gemaakte online trainingen sluiten aan bij de theorie van het boek.
- Efficiënt | Studenten kunnen gedurende het gehele studiejaar waar en wanneer zij dit willen onbeperkt de training volgen. Zowel voor, tijdens als na de (online)les.
- Effectief | Studenten nemen de getrainde vaardigheden mee in de (online) les. Zij zijn beter voorbereid en hebben een gelijk startniveau. U kunt zich als docent volledig richten op de integratie van de vaardigheden en de interactie tussen studenten en met u.
- TrainTool is beschikbaar voor gebruik in zowel een webbrowser als in een app voor smartphone of tablet.
Systeemeisen
TrainTool kan worden gebruikt op de meeste moderne computers, laptops, telefoons en tablets. Voor gebruik op een mobiel apparaat (smartphone of tablet) is de TrainTool app nodig. Bekijk hier de systeemeisen.
_w980.png)