Brengt kennis samen
Klantenservice
  • Veelgestelde vragen
  • How to order
  • Contact
  • Bestelinformatie
  • Bestelprocedure
  • Retourneren
  • E-books
  • Online licentie
Inloggen
Winkelwagen
Winkelwagen
Korting
-
Verzendkosten
Gratis
Totaalprijs
€ 0,00
Naar winkelwagen
Gratis verzending binnen Nederland vanaf € 20,-
Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis. Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
  • Webshop
    WebshopBuilt environmentCommunicatie, marketing en mediaCommunicatieve vaardighedenEconomie en managementEnglish booksEngineeringDigitaal
    DocentprofessionaliseringGezondheidszorgHBO ICTHogere sociale studiesOnderwijs en opvoedingOnderzoek en statistiekProjectmanagement
    Acties Alle uitgaven Zojuist verschenen Verwacht
  • Boom op maat
    • Boom op maat
    • Aanvragen
    • Veelgestelde vragen
  • Domein
    • Communicatie, marketing en media
    • Docentprofessionalisering
    • Economie, management en organisatie
    • HBO ICT
    • Onderwijs en opvoeding
    • Onderzoek en statistiek
    • Techniek
    • Vaardigheden
    • Zorg en welzijn
  • Uitgelicht
    • Boom Academie
    • Bouwstenen
    • Boom Docentacademie
    • Events en tutorials
    • Online boek en online licentie
    • TrainTool
    • Wiskunde voor technici
  • Docentenservice
    • Docentexemplaar aanvragen
    • Docentenservice leveringsvoorwaarden
    • Blended learning
    • Contact met onze accountmanagers
    • Docentendagen
  • Nieuws
  • Over ons
    • Boom hoger onderwijs
    • Het team
    • Vacatures
    • Samenwerken?
    • Nieuwsbrief
Digitaal Studieboeken van Boom & de video roleplays van TrainTool Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
Terug
Delen
Facebook Twitter LinkedIn Mail Print Link
Link kopiëren

Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool

De basis voor plezier en succes in het commerciële vak

Stefan Renkema | Boom uitgevers Amsterdam
Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
Handboek commerciële vaardigheden (2e druk) incl. TrainTool
5% Studentenkorting
Als student krijg je korting bij aankoop van 2 of meer verschillende voorgeschreven Nederlandstalige hbo/wo-studieboeken. Lees meer
Paperback incl. online licentie (2 jaar)
Augustus 2020 | ISBN 9789024436514 | 2e druk | 356 blz.
Levertijd 1-2 werkdagen
€ 73,50
In winkelwagen
www.handboekcommercielevaardigheden.nl
 
Bezoeken
Docentexemplaar aanvragen
Voor docenten en instellingen met een zakelijk account
 
Aanvragen
Inkijkexemplaar Plaats op wensenlijst
OmschrijvingInhoudAuteursPilot Boom studieboeken & TrainTool
Omschrijving

Dit product bestaat uit:

  • een exemplaar van het boek;
  • toegang tot de bijbehorende website met het online boek en video's over gesprekssituaties;
  • toegang tot de online trainingen van Commerciële vaardigheden 

 

Over Handboek commerciële vaardigheden (2e druk)

Er wordt veel aandacht besteed aan de inzichten uit de psychologie en hoe je deze als verkoper in de verschillende fasen van het koopproces kunt inzetten. Daarnaast leert de student met behulp van groth hacking zijn of haar acquisitievaardigheden te verbeteren en wordt in het hoofdstuk over adviseren de challenger sale besproken. Het boek is bedoeld voor hbo-studenten die een commerciële opleiding volgen. Maar ook voor de beginnende professional bevat het veel bruikbare informatie.

 

‘Dit is het enige studieboek dat ik leuk vind om te lezen. Het leest als een roman.’  -student Hogeschool van Arnhem en Nijmegen.

 

Met de bijbehorende TrainTool Commerciële vaardigheden kunnen studenten oefenen met uiteenlopende vaardigheden. Zie inhoud voor meer informatie. 

 

Meer informatie over hoe je het kunt inzetten in jouw onderwijs? Of vragen over TrainTool? Neem dan contact met ons op via marketing@boomhogeronderwijs.nl

Inhoud

Met de bijbehorende TrainTool van Handboek Commerciële Vaardigheden oefent u de volgende vaardigheden:

  • LSD;
  • SPIN;
  • omgaan met weerstand;
  • gesprek afsluiten
  • voorbereiding;
  • zienswijze;
  • emotie;
  • communicatie;
  • belangen;
  • keuzes;
  • criteria.

 

De inhoud van het Handboek Commerciële Vaardigheden: 

Inleiding 9

1 De basis 13

2 Je propositie 63

3 Netwerken 103

4 Commercieel telefoneren 129

5 Het verkoopgesprek 187

6 De offerte 231

7 Presenteren 267

8 Onderhandelen 295

Tot slot 339

Literatuur 341

Begrippenlijst 344

Register 348

Over de auteur 352

Beeldverantwoording 352

Pilot Boom studieboeken & TrainTool

Pilot Boom studieboeken & TrainTool

Speciaal voor docenten die TrainTool nog niet eerder hebben gebruikt, hebben we een uniek aanbod: meld je aan voor een gratis pilot.

Je kunt een (online) studieboek van Boom met de daarbij ontwikkelde TrainTool gedurende het studiejaar 2022-23 voor 12 weken gratis in je onderwijs inzetten.

Samen met je studenten werk je met het (online) studieboek en de TrainTool. Zo ervaar je of het past in het curriculum.

Interesse? Vul dan hier je gegevens in.

 

Over TrainTool

TrainTool is de software van Faculty of Skills met digitale trainingen die aansluiten bij de theorie van het boek. In TrainTool kunnen studenten communicatieve vaardigheden oefenen met behulp van online video roleplays. Ze bekijken een video van een gesprekssituatie en nemen vervolgens hun eigen reactie op video op. Dat filmpje kan worden bekeken en van feedback voorzien door een mede-student, of de docent.

TrainTool kan worden gebruikt op de meeste moderne computers, laptops, telefoons en tablets. Voor gebruik op een mobiel apparaat (smartphone of tablet) is de TrainTool app nodig. Bekijk hier de systeemeisen.

 

Voordelen

  • Blended leerlijn | De op maat gemaakte online trainingen sluiten aan bij de theorie van het boek.
  • Efficiënt | Studenten kunnen gedurende het gehele studiejaar waar en wanneer zij dit willen onbeperkt de training volgen. Zowel voor, tijdens als na de (online)les.
  • Effectief | Studenten nemen de getrainde vaardigheden mee in de (online) les. Zij zijn beter voorbereid en hebben een gelijk startniveau. U kunt zich als docent volledig richten op de integratie van de vaardigheden en de interactie tussen studenten en met u.
  • TrainTool is beschikbaar voor gebruik in zowel een webbrowser als in een app voor smartphone of tablet.
Auteurs
Stefan Renkema
Stefan Renkema studeerde aan de Hogeschool Enschede. Na afronding van de studies Commerciële Economie en Economisch Linguïstisch, werkte hij ruim tien jaar in verschillende commerciële functies in ... Meer

Lees meer

TrainTool in het onderwijs

Ervaringen van studenten en docenten

Hoe werkt traintool

Product zonder TrainTool

Handboek commerciële vaardigheden (2e druk)

Handboek commerciële vaardigheden (2e druk)

Stefan Renkema
€ 48,50
Bestellen

Losse licentie

TrainTool Commerciële vaardigheden

TrainTool Commerciële vaardigheden

Train Tool
€ 29,95
Bestellen
© 2023 Boom Uitgevers Amsterdam

Klantenservice

Veelgestelde vragen
How to order
Contact
Bestelinformatie
Bestelprocedure
Retourneren
E-books
Online licentie

Over ons

Boom hoger onderwijs
Het team
Vacatures
Samenwerken?
Nieuwsbrief

Volg ons op social media

Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis.
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
Algemene voorwaardenAlgemene voorwaarden zakelijkCookieverklaringDigitale contentDisclaimerPrivacy policy